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Industry Trends
『2026年調剤報酬改定でより鮮明となった立地依存からの脱却と
「対人業務」への転換が経営の継続を左右する業界』
2026年報酬改定の衝撃と「面分業」への強制
2026年の調剤報酬改定は、特定の医療機関に頼る「門前薬局」や「医療モール型薬局」にとって極めて厳しい内容となりました。新設された「門前薬局等立地依存減算」や、近隣医療機関を合算する「集中率計算の見直し」により、従来のビジネスモデルでは収益維持が困難になる薬局も出てきます。立地のみに依存してきた薬局が経営難に直面し、新たな生存戦略を求めて提携先を模索するケースが急増しています。
調剤管理料の区分変更による収益性の激変
2026年度調剤報酬改定において直接的に経営に影響のある可能性がある改定内容が「調剤管理料」の区分統合です。従来の4区分から「28日以下」か「28日超」かの2区分へ整理されました。これにより、これまで経営を支えてきた8日以上28日以下の区分の点数が大幅に抑制される結果となり、慢性期疾患の患者や月2回の在宅患者などを多く抱える門前薬局にとっては深刻な減収要因となります。この収益モデルの変化が直接的に経営に影響し、M&Aでの他グループ入りを推し進める要因となる可能性も高いです。
買手による「選択的M&A」へのシフト
かつての調剤薬局M&A市場は、規模拡大を急ぐ大手・中堅チェーンによる「買手過多」の状態にありましたが、現在はその潮目が大きく変わっています。今回の改定内容により買手企業は、改定内容に耐えられる実績や立地であるかなどを総合的に判断する「厳選買収」へと舵を切ると予想されます。今まで以上に、、「どの買手企業に提案をするか」という「打診先の選別」も、承継対象の薬局のためにも、売手様の希望条件を満たすためにも重要となってきます。
Track Record
以下、当社メンバーの成約実績の一部をご紹介します。
| 譲渡企業 | 取引形態 | 買手企業 | 譲渡企業 (事業) 売上高 |
|---|---|---|---|
|
北海道
調剤薬局 |
事業譲渡
|
北海道
中堅調剤薬局企業 |
8,000万円 |
|
東京都
調剤薬局 |
株式譲渡
|
東京都
大手調剤薬局企業 |
60億円 |
|
愛知県
調剤薬局 |
株式譲渡
|
東京都
大手調剤薬局企業 |
3億5,000万円 |
|
京都府
調剤薬局 |
事業譲渡
|
京都府
個人薬剤師 |
9,000万円 |
|
大分県
調剤薬局 |
株式譲渡
|
神奈川県
大手調剤薬局企業 |
3億円 |
Compensation system
|
ライト
|
スタンダード
|
プレミアム
|
|
|---|---|---|---|
着手金 |
0円 |
||
月額報酬 |
0円 |
||
中間金 |
0円 |
||
成功報酬 |
5% レーマン方式 |
||
算定根拠 |
譲渡価格 |
||
請求時期 |
譲渡実行時 |
||
担当者 |
指定不可 未経験者の 場合あり |
経験者以上 確約 |
エグ ゼクティブ 確約 |
最低報酬 |
500万円 |
1,200万円 |
1,500万円 |
|
専任契約の場合一律 200万円割引!
|
|||
300万円 |
1,000万円 |
1,300万円 |
|
担当者のレベルに応じた
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ライト
2年未満の担当者の場合あり
累計取引金額:〜3億円
スタンダード
2年以上の経験者
累計取引金額:3億円〜
プレミアム
5年以上の経験者
累計取引金額:50億円〜
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Flow
約2週間~1ヶ月
初回面談
当社との最初のご面談
ヒアリング
資料収集
お客様の会社・事業を正確に理解するためのヒアリング・資料収集
企業価値評価
企業概要書作成
お客様の企業価値評価実施、買手様への提案資料「企業概要書」の作成
Members
代表取締役
野呂 康皓
Yasuaki Noro
宅地建物取引士
M&Aシニアエキスパート
| 経験年数 | 10年 |
|---|---|
| 累計成約組数 | 92件 |
| 累計取引金額 | 126億円 |
| 2007.3 | 愛知県立旭丘高校 卒業 |
|---|---|
| 2012.3 | 早稲田大学政治経済学部 卒業 |
| 2012.4 | 野村證券株式会社 入社 |
| 2016.6 | 株式会社経営承継支援(三井住友信託銀行グループ) 入社 最終職位:業種特化部長/マネージングディレクター |
| 2025.12 | 株式会社ネクストM&Aパートナーズ設立 代表取締役就任 |
取締役
宮川 昌尚
Masataka Miyakawa
事業承継・M&Aエキスパート
| 経験年数 | 6年 |
|---|---|
| 累計成約組数 | 36件 |
| 累計取引金額 | 52億円 |
| 2010.3 | 石川県立羽咋高校 卒業 |
|---|---|
| 2014.3 | 中央大学商学部 卒業 |
| 2014.4 | 株式会社北陸銀行 入行 |
| 2020.4 | 株式会社経営承継支援(三井住友信託銀行グループ) 入社 最終職位:事業戦略部マネージャー |
| 2025.12 | 株式会社ネクストM&Aパートナーズ設立 取締役就任 |
About Us
会社とあなたの「次」を創る
|
社名
|
株式会社ネクストM&Aパートナーズ |
|---|---|
|
事業内容
|
中堅・中小企業のM&A仲介・アドバイザリー業務 非営利法人の事業承継仲介・コンサルティング業務 |
|
許認可等
|
中小企業庁M&A支援機関登録 一般社団法人M&A支援機関協会 正会員 |
|
役員
|
代表取締役 野呂 康皓 取締役 宮川 昌尚 |
|
所在地
|
東京本社
東京都千代田区内神田 1-11-6 第一大丸ビル 3 階 名古屋オフィス
愛知県名古屋市中区丸の内 2-17-13 NK 丸の内ビル 2 階 大阪オフィス
大阪府大阪市中央区南本町 2-3-12 EDGE 本町 3 階 |
|
連絡先
|
TEL 03-6698-2516(代表) FAX 03-6701-7126 |
|
会社設立日
|
令和7年12月5日 |
|
資本金
|
1,000万円 |
|
取引銀行
|
三菱 UFJ 銀行 本店、北陸銀行 白山支店 |
FAQ